Da Brage leste Orgbrains stillingsannonse på Finn, var det én ting som skilte seg ut: her var det salgserfaringen som telte! Og salgserfaring hadde han. Etter tiden på callsenteret, der arbeidsdagen var styrt av manus og ringelister, var det akkurat den muligheten han trengte. To år senere er han toppselger, jevnlig over budsjett, og teamleder for et team med direkteselgere.
I Orgbrain er et salg ikke én samtale, men et løp i flere steg. Brage følger ofte den samme kunden gjennom flere uker, noen ganger måneder, og kundene er alt fra små aksjeselskaper til store konsern. Hver kunde krever sine egne innsalgsargumenter og sin egen tilnærming.
Han snakker med toppledelsen - styreledere, daglige ledere og eiere, folk med erfaring og ansvar som skal være trygge på at de tar riktig valg. Derfor handler salget om å forstå kundens behov og hvordan Orgbrain kan løse utfordringene de har. Både utfordringene de kjenner på selv, og de utfordringene han gjennom en god behovsanalyse kan vise dem at de faktisk har.
– Det handler om å forstå hva kunden faktisk trenger, og det er forskjellig fra kunde til kunde. Det har gjort meg til en mye mer allsidig selger, sier Brage.
Han trekker også frem produktet som en viktig grunn til at han trives. Blant massen av potensielle og eksisterende kunder har Orgbrain portalen et godt rykte. Orgbrain hjelper styrer med å holde orden på møter, dokumenter og ansvar, og det er et behov kundene kjenner godt.
– Det er motiverende å selge noe jeg vet er bra, og som kundene faktisk har nytte av. Orgbrain er et sterkt merkenavn, og det merkes i samtalene. Folk har ofte et godt inntrykk av oss før jeg i det hele tatt har sagt noe, sier Brage.
Teamlederne Brage og Serine i en faglig prat på kontoret
Erfaringen fra callsenteret har vært verdifull. Der lærte Brage å ikke ta et nei personlig, men å holde motivasjonen oppe og gå videre til neste samtale.
Salgsteamet i Orgbrain består av folk med både B2B- og B2C-bakgrunn, og alle har tatt med seg erfaringer som gjør dem gode i jobben.
- Brage viste oss tidlig at han var målrettet og fokusert i sitt arbeid, som en idrettsutøver med en plan for å ta gull. Han har lagt inn innsatsen, lært fort, og blitt en verdifull spiller på laget. Slike kollegaer ønsker vi flere av, og har du de egenskapene, så blir du fort en suksess i Orgbrain, sier CEO Thomas Evensen.
Det første som møtte Brage i Orgbrain, var en grundig og godt planlagt onboarding. Denne opplæringen gjør selgerne til fagfolk: de blir sertifiserte styrerådgivere og møter kundene med god kunnskap om styrearbeid.
– Jeg fikk følelsen av å bli investert i fra første dag. Man får det som skal til for å lykkes, sier Brage.
Orgbrain har moderne lokaler i Barcode, og alle sitter samlet, også gründerne. De er tett på den daglige driften og deler gjerne av det de har lært underveis. Muligheten til å lære av folk som har bygget et selskap og har så mye erfaring, er noe av det mest verdifulle med jobben, mener han.
Arbeidsmiljøet er en annen grunn til at han trives. Det er jevnlige sosiale arrangementer, og hver fredag avslutter alle uka med en felles pust i bakken i sofagruppen på kontoret. Man blir kjent på tvers av avdelingene, og flere kollegaer har blitt venner han også ser utenfor jobben.
Lyse og moderne lokaler i Barcode
Orgbrain er et salgsorientert selskap, og det merkes. Selv CEO-en selger, og salgsresultatene er synlige for hele selskapet. Derfor er kravene til selgerne høye, og du må være klar for å jobbe hardt. Til gjengjeld har du hele bedriften i ryggen: avdelingene jobber tett sammen, alle drar i samme retning, og resten av selskapet forstår hvor viktig salgsjobben er. Innsatsen belønnes med god fastlønn og gode provisjons- og bonusordninger.
Kort vei til ledelsen - Brage og CEO Thomas Evensen
Jobben handler likevel om mer enn neste salg. Brage ser en tydelig karrierevei videre i Orgbrain, og det er det som motiverer ham mest.
– Jeg har allerede fått ansvar som teamleder, og jeg ser at det finnes flere muligheter videre. Når selskapet er i et marked som vokser, vokser mulighetene for oss som jobber her også, sier han.
Kommer du inn med riktig innstilling, og er læringsvillig, nysgjerrig og ambisiøs, kan dette bli starten på en meget solid salgskarriere. Rådet hans til dem som står der han stod for to år siden, er enkelt:
– Sitter du på et callsenter i dag og kjenner at du er klar for neste steg i karrieren, er det bare én ting å gjøre: søk jobb i Orgbrain.
Orgbrain er et norsk B2B SaaS-selskap, stiftet i 2017, som utvikler digitale løsninger for styrearbeid og generalforsamlinger. I dag er Orgbrain største leverandør av styreportaler i Norge, i antall kunder, med over 3 800 styrer og mer enn 130 000 brukere på plattformen.
Orgbrain hjelper virksomheter med å skape bedre struktur, kontroll og sikkerhet i viktige prosesser, og er ISO 27001-sertifisert. Orgbrain er også ledende i Norge på bruk av AI i styrearbeid. AI-Assistenten hjelper deg med forberedelser, saksbeskrivelser, vedtaksforslag, protokollutkast og språkvask, mens Møte-AI transkriberer styremøtet og trekker ut handlingspunkter. All data er laget i EU/EØS, og Orgbrain bruker ikke dataen til å trene AI modeller.
Orgbrain har rundt 30 ansatte og holder til sentralt i Oslo, i Bjørvika. Selskapet har store ambisjoner for videre vekst.